The judgement day

来週末には、今追っている大型案件の趨勢が見えてくる。

そして、明日はその最後の準備となる根回しの日。

対企業としては提案以上のROIと夢を抱かせなければいけないし、

対責任者へはどんな個人的リターンが描けるのかを可視化しなければいけない。

根回しの一般的な目的は上述だが、それ以上にベンチャーの営業としてすべきことは。

どんな大企業を相手にしても、決定プロセスは感情を持つ「人」によってなされる。

つまりだ、うちの会社はどうでもいいが、俺とつるむと良い事あるよと

如何にうまくささやくか。ここが肝要。

とまあ、分かっているんだけど、これが難しいんだよなあ。